Как рассчитать зарплату от выручки

Пример начисления зарплаты продавцам магазина

Как рассчитать зарплату от выручки

Практически в каждом проведённом нами бизнес-проекте, у Заказчика возникает вопрос о «правильной системе оплаты» наёмного персонала.

Как показывает практика, вопрос оплаты чаще строится на сплошных домыслах и формируется «на глаз» или «как у всех».

В этой статье хотелось бы привести пример из нашего реализованного проекта 15 ноября в решении вопроса «о справедливой зарплате» на примере двух торговых точек.

Итак.

К нам обратился Заказчик с просьбой:

1. Провести бизнес-диагностику,

2. Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах.

Сразу перейду ко второму пункту — разработке системы оплаты

У Заказчика два магазина.

Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента (люстры, торшеры, светильники и т.д.), причём стоимость товара попадает в категорию «дорого и очень дорого».

Второй магазин занимается продажей изделий из пластмассы (тазики, лейки, вёдра и т.д.), «для повседневного пользования» и стоимость изделий попадает в категорию «доступно и экономно».

Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: оклад + процент от оборота.

В результате в первом магазине при небольшом количестве продаж, но с большим оборотом, продавцы получали «отличные премиальные» и были довольны.

  • Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

Продавцы уже давно «подсчитали» сколько люстр надо продать, чтобы гарантированно получить «свои премиальные», и  расслабиться до следующего месяца.

Во втором магазине при большом количестве продаж, но с меньшим оборотом (ведь стоимость товара в среднем колеблется в районе десятка гривен) продавцы, даже когда работали месяц «на максимуме», не могли заработать «среднюю по рынку» зарплату.

В результате персонал часто увольнялся, или просто «забивал на работу», объясняя что «сколько бы ты не работал – больше не получишь». Оставались чаще всего те, кому было «достаточно» оклада.

  • О каком «росте продаж» могла идти речь?!

Беда заключается в том, что при очевидно разных «направленностях» магазинов и товарного ассортимента, собственник пытался найти «единственно правильную универсальную формулу» расчёта оплаты труда.

Чаще всего этот расчёт подсматривается у коллег/конкурентов и делается по принципу «у всех так – значит правильно». Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова.

Что мы предложили?

Шаг 1. Нормы.

Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам:

1. Норму по обороту,

2. Норму по количеству продаж.

В первом магазине больше оборот, продаж — меньше. Во втором — количество  продаж больше, а оборот – маленький.  И тогда каждому приходится работать в соответствии со своими нормами.

Норма по обороту высчитывалась как сумма оборотов каждого месяца за последние полгода, разделенная на 6 (месяцев). Аналогично высчитывали норму количества продаж. Сказать проще, нам был нужен «среднестатистический план на месяц», который делать под силу каждому магазину.

Шаг 2. Проценты

После того, как определены нормы для каждого магазина, мы сравниваем их с фактическими результатами (ФР) за последний месяц, с целью определить насколько процентов выполнена норма по обоим показателям за месяц: оборот и количество продаж.

Проценты выполнения норм – это отношение фактического результата (ФР) к нормам по обороту и количеству продаж, умноженному на 100%

%выполнения норм = (ФР : Норма) Х 100%

Результат работы первого магазина за месяц:

Магазин осветительных приборовФакт (ФР)НормаПроцент
Оборот (грн.)136.000150.00090%
Количество продаж (шт.)6760111%
Магазин пластмассовых изделийФакт (ФР)НормаПроцент
Оборот (грн.)35.00040.00088%
Количество проданного (шт.)58060097%

Шаг 3. Общий Результат Работы Продавца.

Общий Результат Работы (ОРР) Продавцаподсчитывается так:

Процент по обороту умноженный на процент по количеству проданного разделить на 100.

Первый магазин: 90х111:100=99,9 (округляем) =100%.

Второй магазин: 88х97:100=85, 36 (округляем)=85%

Зарплата продавца будет состоять из двух частей:

1. «оклад» – постоянной части, которая устанавливается каждому продавцу (зависит от опыта, знания, квалификации и т.д.) и

2. «премиальной» – переменной части.

Может показаться со стороны сходство с классическим вариантом «оклад + премия», но на самом деле это не так. В чём различия:

1. Наша заработная плата высчитывается по формуле:

Заработная плата = Оклад + Оклад Х Общий Результат Работы

2. ВАЖНО! Величина оклада устанавливается таким образом, чтобы заработная плата (вместе с премиальной частью), при общем результате работы (ОРР) приблизительно около75%, соответствовала среднерыночной. И поэтому, премиальные (доход превышающий среднерыночный) продавец начинает получать только при общем результате работы (ОРР)от 75%.

3. Премиальная часть рассчитывается по формуле:

Премиальные = Оклад Х Общий Результат Работы (ОРР)

Отсюда следует, что основа для начисления премиальных продавцам служит установленный оклад, а не оборот, прибыль и т.д.

Если сказать иначе, предложенная нами схема начисления зарплаты учитывает и оборот и количество проданного товара. А премиальные начисляются в процентах от оклада. Но, сумма премиальных напрямую зависит от Общего Результата Работы (ОРР).

Итого:

Оклад в грн.Общий Результат Работы (ОРР) в %Заработная плата продавца в грн.
Зарплата продавца магазина осветительных приборов 2.000 100 4000
Зарплата продавца магазина пластмассовых изделий 2.000 85 3700

Из отзыва Заказчика:

«Спасибо Вам большое. Всё встало на свои места. Самое главное, продавцы поняли и увидели закономерность между «собственными усилиями» и получаемой в конце месяца заработной платой. Продажи увеличились на 40%. Все довольны! Ещё раз спасибо!».

Вадим Соколов

P.S. Если Вы хотите пройти наш “Бесплатный бизнес курс”, то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей – пожалуйста, порекомендуйте ему её.

Источник: http://sokolov-pozharova.com.ua/biznes-kak-stil-zhizni/vsjo-o-zarplate/227-primer-nachisleniya-zarplaty-prodavtsam-magazina

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки – Правовая помощь гражданам

Как рассчитать зарплату от выручки

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО – +7 (499) 653-60-72 Доб. 355
  • Санкт-Петербург и Лен. область – +7 (812) 426-14-07 Доб. 525

Комиссионной система. Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. При комиссионной системе оплаты труда заработок может рассчитываться как:.

Если заработок сотрудника равен проценту от выручки или от дохода, полученного от деятельности сотрудника , зарплату рассчитывайте по формуле:. Если, помимо процента, сотрудник получает фиксированный оклад , зарплату рассчитывайте по формуле:.

Пример расчета зарплаты исходя из фиксированного оклада и дохода, полученного от деятельности сотрудника.

Когда, чему и как учить?

Регистрация Вход. Ответы Mail. Вопросы – лидеры Вам какого запаса денег достаточно в количестве месячных бюджетов? Какая часть вашего семейного чистого дохода уходит чисто на погашение долгов, кредитов,..

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге.

Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Записаться на консультацию Минусы зарплаты от выручки На первоначальном этапе общая нервозность персонала.

Проходит со временем после получения зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом. Итог Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке.

Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит. Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит тысяч рублей.

Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — рублей в месяц. Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — рублей в час.

Именно рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при рублях. Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:. Разберем конкретный пример.

Пусть сотрудник отработал часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 рублей.

Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила рублей. Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки.

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки.

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 рублей.

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была рублей и не хватало для следующего повышения зарплаты. Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 рублей.

Это действительно работает, проверено в боевых условиях. С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат.

Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога. Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни.

Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса:.

Процент от продаж в качестве зарплаты. Это законно?

В кейсе “RI-HOTEL” готовая система мотивация сотрудников гостиницы: калькуляторы зарплат, чек-листы, положения о премии, должностные инструкции, стандарты работы. Уйти от оплаты в процентах.

Ввести категории сотрудников, к которым привязать величину расчетной зарплаты. Спасибо большое за ответ! Я уже перечитала ваши статьи.

В нашем случае довольно сложно устанавливать эталоны, так как ассортимент магазина разнообразный.

Расчет зарплаты. Рост выручки

Кошелек под защитой. : Источник: Народная газета. Процент от продаж в качестве зарплаты. Это законно? Кошелек под защитой Что нужно знать о зарплате.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Суть вопроса: имеется магазин одежды, работает больше двух лет. Раньше работали сами хозяева , поэтому вопрос о зарплате не стоял. С недавних пор пришлось взять продавца. Рабочий график пн-пт – с до , сб – до , вс – выходной.

Поделитесь, пожалуйста, опытом, у кого есть система скидок, как платить продавцу. Заранее спасибо! Планируются премии по результатам месяца, квартала. Вот так я планирую работать.

Как считаете, не маловато ли при таком графике в наше время повсеместной безработицы?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сдельная форма оплаты труда – Расчет зарплаты

Давайте поговорим о зарплате. Не о налогообложении зарплаты, “конвертах”, а именно о самой зарплате, о способах её расчёта и значении, на примере магазина. Пожалуй, в торговом зале самая ключевая фигура — это продавец.

И хотя продавцы работают всюду, единого мнения, чем руководствоваться при начислении зарплаты продавцу — до сих пор нет. Следовательно, нет полной уверенности, что выбранный вами способ начисления зарплаты оптимален.

И так как зарплата является основным мотиватором в работе и самоотдаче сотрудника, то мы рискуем получить выработку, далёкую от ожидаемой.

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Вы можете предъявить все эти претензии продавцу, даже если до этого подписали акт об отсутствии у товара недостатков, а нашли их позже. Например, если у Вас гражданство Германии, то служба в армии другого государства лишит Вас автоматически гражданства Германии.

Свидетельство о смерти выдается на официальном бланке, имеющем формат А4. Банк мошенников и аферистов, которые обещают 12. Если ваш должник официально трудоустроен, у него в собственности машина или другое дорогое имущество, а про банковские счета вы ничего не знаете, мой совет: отдавайте исполнительный лист судебным приставам.

Где взять справку о составе семьи пенза. Первое же судебное заседание может стать завершающим, если у ответчика нет претензий к истцу. Чтобы провести процедуру проверки, необходимо следовать следующей инструкции.

По общему правилу ставка на указанные Вами характеристики транспортных средств составляет 18 рубле за 1 лошадиную силу. После того как были исполнены все обязательства по договору купли продажи квартиры, спустя год, Собакины стали проявлять по отношению к нам недовольство, что якобы проданная нами квартира не соответствуют оплаченной ими стоимости.

Квитанция также должна содержать сведения о названии организации, осуществляющей продажу товара или услуги, ее реквизиты, прочие данные среди которых может быть указан метод расчета (наличный или безналичный).

Покупка квартиры на вторичном рынке имеет свои риски.

Счет 91 “Прочие доходы и расходы” имеет следующие субсчета: Счет 91 “Прочие доходы и расходы” корреспондирует со счетами: Классные чины государственной гражданской службы – таблица.

Рассмотрение заявления занимает не более 10 дней, в течение этого времени уполномоченный орган должен вынести решении о принятии заявления либо отказе. Дату и время торжественного принятия присяги военнослужащие сообщают по телефону.

Сначала нужно открыть книгу и просмотреть на ее первую страницу. Обмен гаджета при наличии в нем заводских дефектов – распространенное решение проблемы.

Человек, имеющий долю в имуществе, имеет право подарить ее любому человеку. Помимо перечисленных случаев накладная М-15 применима в любых случаях перемещения материалов внутри организации или меж ее структурными подразделениями. Это я вам не как юрист говорю, так складывается практика.

Для того, чтобы держать сотрудников в тонусе, проводите собрания. Полное название подразделения и сведения о начальнике указывают в самом отделении или узнаются по телефону. Зовет юриста на консультацию (т.

Со времени приобретения земельный участок мною не посещался. Я могу только представить, как ты был расстроен и разочарован, как тебе было больно и как ты мог злиться на.

Как организуется экспертиза товара. Его функция – следить за исполнением поручений, данных новичку, и оформлять каждый этап в виде документов. В общем случае, декрет продолжается 140 дней.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Зарплата продавца – как определить и за что платить?

Источник: https://regenthotel-oban.com/ugolovnoe-pravo/kak-rasschitat-zarplatu-prodavtsu-ot-viruchki.php

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Как рассчитать зарплату от выручки

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Система плавающих окладов

Для этого применяется формула: В = К*Ц, где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

Формула расчета зарплаты от выручки Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях.

В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки.

Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки.

Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

[attention]Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12. [/attention] Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период.
В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Расчет зарплаты. рост выручки

Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г.

№ 1). [info]В этих документах отражается перечень всех видов работ, входящих в задание, количество и качество выполненной работы, расценки на один вид работ, общая стоимость выполнения всех работ, общий размер оплаты за выполнение аккордного задания.

[/info] Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г.

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании).

Подробности в материалах Системы Кадры: 1.

Ответ: Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда Случаи применения В каких случаях применяют комиссионную систему оплаты труда Комиссионную систему оплаты труда, как правило, устанавливают сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. п. Как отразить комиссионную оплату труда в трудовом договоре и приказе о приеме на работу Установление сотруднику комиссионной системы оплаты труда отразите в трудовом договоре и приказе о приме на работу (ст. 57, 68 ТК РФ).

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.

п.). Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован.

Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Источник: http://jurist-company.com/kak-rasschityvaetsya-zarplata-ot-vyruchki-v-mesyats/

Сколько платить зарплату продавцам

В любом торговом зале главной фигурой можно считать продавца. Сегодня это очень распространенная профессия, но единого мнения по поводу начисления таким сотрудникам зарплаты до сих пор нет.

Если платить слишком много – себестоимость бизнеса увеличится, если мало – сильные специалисты либо опустят руки, либо вовсе уйдут. Когда цифры берутся «с потолка», с работниками могут возникнуть разногласия.

Именно поэтому вопрос, какая зарплата должна быть у продавца, все еще остается актуальным.

Фиксированная ставка

Заработная плата рассчитывается исходя из количества отработанных дней. К полученному значению добавляют премии и вычитают из него штрафы.

Такая схема подходит для магазинов с самообслуживанием, где от продавца требуется лишь расставлять товар и обновлять ценники, а продажи происходят практически без его участия.

Минус в том, что ежемесячно величина продаж может меняться, а сотрудники бывают как новички, так и опытные, которые знают, что как бы они ни надрывались, прибавки все равно не будет. Здесь важно правильно подобрать персонал и рассчитать, сколько продавцов должно быть в магазине.

Процент с оборота

Традиционно для начисления зарплаты берется 2-10% от суммы продаж. Иногда сюда добавляют также выплаты за выход на рабочее место. Главный плюс – зависимость заработной платы от величины дохода. Но здесь важно иметь хотя бы самую простую систему учета личных продаж.

Недостатки системы могут проявиться в случае предоставления скидок. Пусть продавец получает 2% с продаж.

Чтобы наглядно показать, как работает схема начисления зарплаты с оборота, можно взять товар с закупочной ценой в $15 с наценкой в 20%. Тогда его продажная цена составит $18.

Пример расчета зарплаты продавца с окладом из процентов с продаж:

  • Товар продается за $18. Тогда продавец получает с него $0,36, а владелец – $2,64 (18 — 15 — 0,36).
  • Товар продается со скидкой 5%, то есть за $17,1. В таком случае продавцу идет $0,342, а владельцу – $1,758 (17,1 – 15 – 0,342).
  • Товар продается со скидкой 15% – за $15,3. Тогда продавец получает $0,306, а владелец при этом остается в убытке: 15,3 – 15 – 0,306 = -0,006.

Чем больше скидка, тем проще продать товар. Продавцу во всех случаях идет примерно одинаковая сумма, поэтому ему невыгодно сильно напрягаться, и он может реализовать продукцию и с большой скидкой. Для владельца это чревато убытками.

Источник: https://sroorgru.com/kak-rasschitat-zarplatu-prodavtsu-ot-vyruchki/

Формула справедливой зарплаты: Тратить на сотрудников столько, сколько они зарабатывают — Карьера на vc.ru

Как рассчитать зарплату от выручки

Люди всегда всё портят. Они обещают и не делают. Или делают, но не так. Или так, но не то. Или то, но долго. Было бы здорово как-нибудь так построить бизнес, чтобы без людей. Но это невозможно. По крайней мере, когда вы занимаетесь созданием сайтов.

Мы вот именно этим и занимаемся. Кроме людей, у нас почти ничего и нет. Для любого агентства люди — самый ценный актив. Они же — основная статья расходов. Представьте, что вы купили станки, наладили конвейер, а он выдает бракованные детали, да еще часто ломается, при том что запчасти импортные, и обходятся всё дороже.

Примерно так выглядел наш бизнес больше года назад, когда мы у себя в digital-агентстве Greensight обнаружили, что платим людям всё больше, а производят они почему-то всё меньше.

В результате обороты наши росли, а прибыль стремительно сокращалась.Мы пробовали действовать, как все. Вводили бонусную систему, раздавали премии, мотивировали людей работать быстрее и лучше.

Становилось только хуже.

И тогда мы поняли, что должны сделать невозможное: изобрести идеальную систему мотивации и распределения прибыли в компании, которая занимается разработкой сайтов — то есть делает вообще непонятно что.

Поди туда — не знаю куда, измерь то — не знаю что

Нет, правда. Никто не знает, что такое сайты. Это ведь не красивые картинки, которые привлекают внимание. Не код, который их оживляет. Не услуга, которую получает заказчик по созданию того и другого. Это и то, и другое, и третье. И много чего ещё. А «непонятно что» — непонятно, как измерять. Никто, надо сказать, и не измеряет.

Да, мы в курсе, что большинство студий могут представить заказчикам красивую таблицу, где работы оценены в человекочасах и рублях. Но, как правило, все эти цифры берутся с потолка.

Веб-студия — это не автомастерская, чтобы оценивать работу в нормочасах. Мы же тут не колодки меняем. Каждый проект хоть и похож на другой, но всё равно индивидуален. Один сотрудник может справиться с задачей за два часа, а другой за десять.

Один может убедить клиента принять работу, а другой нет. Причем сегодня это так, а завтра наоборот — и в другом проекте те же самые люди — герои и лузеры — поменяются местами.

Любую премию надо привязать к какому-то параметру — но получается, что на деле ни к какому из них привязать ее нельзя.

Что считать? Вопрос роковой. Потраченное время? Но время можно потратить на ерунду, которая не приносит бизнесу пользы. Ведь лучше делать быстрее, а не медленнее. Считать выручку реализованных проектов? Однако, если с ними возились вдвое дольше положенного, всю прибыль съедят зарплаты сотрудников, которые над ними работали.

Можно раздавать всем проценты от общей прибыли. Но так вы только демотивируете деятельных сотрудников и поощрите лодырей, которые и палец о палец не ударили для того, чтобы компания что-нибудь заработала.

После нескольких неудачных попыток решить проблему «по-простому», мы поняли, что привязка вознаграждения к любому параметру приводит к тому, все в компании начинают работать на него — а остальная система просто-напросто рушится.

Значит, нам нужна формула, которая учтет все и сразу. Такая идеальная формула, которая по сути описывает многообразие жизни во всех её противоречиях. И, вы не поверите, мы её придумали.

Проще пареной репы

Чтобы найти правильный ответ, нужно сначала задать правильный вопрос.

Чего мы хотим? По сути, превратить каждого сотрудника в предпринимателя. Что важно для предпринимателя? Самое главное для него, конечно, прибыль. Если нет прибыли, остальное уже не важно. А раз так, мы должны привязать мотивацию сотрудников к рентабельности реализованного ими проекта, но при этом связать ее с прибыльностью всего бизнеса. Вопрос в том, как это сделать.

А вот так: прибыль проекта = выручка проекта – (человекочасы проекта * расходы студии / человекочасы студии).

Не пугайтесь. Сложно было это придумать — а так-то формула проще пареной репы.

Начнем с конца. Отношение расходов студии к затраченным всеми сотрудниками человекочасам определяет, насколько мы в целом эффективны как команда.

Если мы много тратим, а работаем мало, то стоимость часа рабочего времени нашего «производства» повышается. И наоборот.

Само по себе любое значение здесь ни хорошо, ни плохо. Вопрос в том, можем ли мы найти тех, кто готов покупать наши услуги на таких условиях и по таким ценам, чтобы мы получили прибыль. Умножив часы, потраченные на тот проект, который мы хотим посчитать, получим его себестоимость. Разница себестоимости проекта и его выручки — и есть искомая прибыль.

Допустим, вся студия с зарплатами и расходами съела 100 тысяч рублей. Наработали при этом все сотрудники 100 часов. Таким образом, наш час стоит 1000 рублей.

На один рассматриваемый проект мы потратили 10 часов. Значит, его себестоимость — 10 тысяч рублей. Если бюджет проекта 10 тысяч, значит, мы ничего не заработали. Если 30 тысяч — есть прибыль.

И вот ею уже можно поделиться с теми, кто его реализовал.

Всё просто. И эта простота способна перевернуть бизнес с ног на голову (или, скорее, наоборот).

В одно и то же время

Зачем, спросите вы, такие сложности? Почему нельзя было просто посчитать человекочасы тех, кто занимался реализацией проекта, а потом перемножить на их зарплаты? Разве это не себестоимость?

К сожалению, нет. Во-первых, мы забыли про расходы на бухгалтерию, бэкофис и прочие радости жизни. Во-вторых, что еще важнее, не учли влияние одного проекта на остальные. Можно ведь героически работать над одной важной задачей, и под этим благовидным предлогом совершенно забыть про другую. В реальной практике любой веб-студии такое происходит постоянно.

В рамках одного проекта ты можешь быть большой молодец. Отработал две недели без выходных, сдал клиенту, подписал акт. Деньги пришли на счет, получил бонусы, пошел тратить.

И пока ты тратишь свой бонус, владельцы студии будут рвать на голове волосы, потому что непонятно, чем вообще платить в следующем месяце зарплату. Ведь пока ты героически закрывал амбразуры одного проекта, на все остальные ты просто забил.

До того, как мы стали использовать эту формулу, такие происшествия — чего уж греха таить — с нами периодически случались. Теперь у каждого сотрудника есть лишь два пути повысить рентабельность, а значит, и свою зарплату (изменить выручку проекта производственники не могут — она приходит им от продажников).

Первый — сокращать время, потраченное на проект, потому что он в множителе себестоимости. Второй — увеличивать количество общих человекочасов студии, потому что они-то в знаменателе.

Как это можно сделать в одно и то же время? Брать больше проектов и выполнять их быстрее.

При этом выполнять надо хорошо — чтобы клиент остался доволен и вернулся к команде с новыми задачами, и у команды было больше проектов.

Вдобавок, чтобы еще лучше контролировать качество и чтобы оно не смогло «поплыть», мы организовали независимую «приемную комиссию», без одобрения которой нельзя сдать проект клиенту.

Зарплата у сотрудников этой комиссии не привязана к объему, и поэтому им нет смысла форсировать проект ради быстрой сдачи. Если человек схалтурил, наша «ОТК» его заворачивает. Значит, придется переделывать.

Значит, потраченное на проект время увеличится. Значит, рентабельность снизится. Значит, бонусов не будет.

Деньги, которых нет

Одно дело — изобрести формулу, совсем другое — реализовать ее на деле. Мы не адвокаты и не консультанты. Сотрудники веб-студий не привыкли отслеживать свою работу по часам. Да что там, мы знаем, что многие наши конкуренты даже не подозревают, прибыльные ли они в целом — не то что не считают прибыльность каждого отдельного проекта.

Мы и сами раньше не знали и не считали. Реализовали задачу, получили деньги на счет, раздали зарплаты — выдохнули. Вроде пока живем.

Так вот, чтобы научиться регулярно собирать достоверную статистику о потраченном времени, причем с разбивкой на каждый отдельный проект, у нас ушло несколько месяцев.

Думаю, еще больше уйдет на то, чтобы перестроить мозги. Не все ведь в Greensight сразу оценили преимущества новой системы.

Мы, например, работали с одним клиентом, который давал нам хорошие обороты. Менеджер, который вёл клиента, полагал, что он чуть ли не спасает компанию от гибели. А когда мы обсчитали проект, оказалось, что он приносил нам только убытки. Бюджет был большой, а затрат на его обслуживание было еще больше.

Прежде наш сотрудник мог нагрузить себя огромным количеством проектов, работать от зари до зари, наделать множество ошибок, всё завалить, но считать себя супергероем. Теперь система стимулирует работать не от зари до зари, а головой.

Сотрудники разделились на три фракции. Одни считают, что мы «закрутили гайки» и убиваем индивидуальность. Таких меньшинство, и все они постепенно от нас ушли. Другие увидели преимущества системы и начали работать по ней. Третьи пока выжидают, относятся к нововведениям как к стихийному бедствию. Для нас же, владельцев бизнеса, преимущества налицо.

Прежде мы выдавали премии за проекты, которые были просто-напросто нерентабельны. По крайней мере, теперь мы не платим людям денег, которых у нас нет.

Споры о главном

Мы верим, что придуманная система, может, и не идеальна, но концептуально верна, потому что задумана справедливой.

По сути она делает то, что мы и хотели (и о чём мечтают многие владельцы бизнеса) — превращает каждого сотрудника веб-студии в маленького предпринимателя, который несет ответственность за свою судьбу и получает не зарплату, а долю от прибыли, которую мы все вместе заработали.

Раньше у нас, как и в большинстве других компаний, никто кроме акционеров и не думал о рентабельности. Теперь все только о ней и говорят.

Сейлзы работают по своей системе — они мотивированы от стоимости проектов. Но теперь они знают, чем их продажи оборачиваются на деле — доходами или убытками. Иногда это даже приводит к конфликту сейлзов и производственников. Нам это только на руку. Ведь эти споры о главном — зарабатываем мы или нет. Введя в оборот свою формулу, мы сделали рентабельность самым популярным словом в Greensight.

У нас есть чат, в котором мы решаем рабочие вопросы. И теперь как только там начинается флуд, кто-нибудь шутит: «Что вы тут разболтались, рентабельность снижаете».

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/hr/5823-fair-salary

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Как рассчитать зарплату от выручки

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

 Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Как сделать все понятным и прозрачным

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки. Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка)

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

ВыручкаСтавка часаСтавка часа (округл.)
700 00087,64787
750 00091,76591
800 00095,88295
850 000100100
900 000104,118104
950 000 108,236108
1 000 000112,353112
1 050 000 116,47116
1 100 000120,588120
1 150 000124,71124
1 200 000 128,824128

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя

С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет. Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса.

Быстрее всего со мной связаться через Telegram (в описании канала есть бот для обратной связи):

@cryptoved

Если ссылка не работает, то найдите канал в Telegram по логину: @cryptoved

Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

54993 Всего просмотров 11 Сегодня просмотров

Источник: https://www.reformators.ru/salary-revenue/

Как рассчитать зарплату на комиссионной основе (процент от выручки) в программе 1С: Зарплата и управление персоналом 8.3

Как рассчитать зарплату от выручки

В программе 1С: Зарплата и управление персоналом 8.3 откройте пункт Меню Настройка и выберите подпункт Начисление.
В открывшемся окне  нет нужного нам начисления. Поэтому его нужно создать. Следовательно нажмите кнопку Создать
Откроется окно:

В поле Наименование нужно ввести название начисления, например «Процент от выручки»

В поле Код можно ничего не вводить или ввести, например, ПВ (процент от выручки)
В поле Назначение начисления выберите «Прочие начисления и выплаты»
В поле Начисление выполняется выберите «Ежемесячно»
Теперь нажмите кнопку  Редактировать формулу
Откроется окно:

В этом окне создадим два новых  показателя для расчета – Выручка и Процент. Для этого нажмите кнопку  Создать показатель

ВЫРУЧКА

После  нажатия кнопки  Создать показательоткроется окно.

В полях Наименование, Краткое наименование, Идентификатор введите наименование первого показателя Выручка

Тип показателя Числовой

Точность (показатель с копейками или без) 2

Используется Во всех месяцах после ввода значения (постоянное использование)

ОК

Создайте второй показатель для расчета ПРОЦЕНТ

В полях Наименование, Краткое наименование, Идентификатор введите наименование второго показателя Процент

Тип показателя Числовой

Точность (показатель с копейками или без) 2

Поле Используется заполните так:

Используется Во всех месяцах после ввода значения (постоянное использование)

ОК

Нажмите кнопку  Записать и закрыть

Теперь захватите мышкой показатель Выручка и перенесите его в поле Формула.

Поставьте знак умножения  *.

Захватите мышкой показатель Процент и перенесите его в поле Формула.

Разделите на 100.

У Вас должна получиться такая формула:

Нажмите   ОК

Вы вернетесь в форму Начисление (создание), где появится поле «Отмеченные ниже показатели вводятся в кадровых приказах при вводе данного начисления». Здесь в поле Выручка флажок ставить не надо, т. к.

ежемесячно выручка будет разная и ее (выручку) нужно будет вводить в момент начисления.

 А в поле Процент флажок надо оставить, ведь процент оплаты оговаривается в момент заключения договора, и этот показатель нужно будет указать в приказе о приеме на работу.

После того как все поля будут заполнены в форме Начисление (создание) нажмите кнопку   Записать и закрыть

Проверьте все вкладки (Учет времени, Зависимости, Приоритет и т. д.) и установите  условия, которые действуют на Вашем предприятии.

Вы успешно сформировали начисление Комиссионная выручка или Процент от продаж.

Теперь примем на работу сотрудника, зарплата которого будет начисляться по схеме Процент от выручки.
При приеме на работу на вкладке Оплата труда через кнопку Добавить  добавьте вид начисления Процент от выручки и укажите сам процент. В нашем примере процент будет равен 10.

И нажмите кнопку  Провести и закрыть

Начисление заработной платы

В форме Начисление зарплаты нажмите кнопку   Заполнить

Для того что бы ввести сумму выручки нажмите пиктограмму   , которая расположена над табличной частью.

В открывшейся форме в поле Выручка введите сумму выручки. В нашем примере это 10000 руб.

В поле Результат должна появиться сумма 1000 (10000 руб. * 10% = 10000)

И опять нажмите на пиктограмму    , чтобы вернуться к форме начисления зарплаты.

Процент от выручки успешно начислен:

Выручка в марте 2014 г. составила 10000 руб.

Процент от выручки 10%

Оплата сотруднику составила 1000 руб. 

10000×10% = 1000 руб.

Если у Вас остались или появились вопросы, звоните по т. 93-50-40.

Источник: http://baikalkurs.ru/index.php/32-vopros-otvet/282-kak-rasschitat-zarplatu-na-komissionnoj-osnove-protsent-ot-vyruchki-v-programme-1s-zarplata-i-upravlenie-personalom-8-3

Юрист Тимофеев
Добавить комментарий